Эффективные переговоры с поставщиками

Вы здесь


Цель тренинга:

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны? Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнес - отношениям с поставщиками!

В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

 

Целевая аудитория:

             руководители и менеджеры отдела закупки.

 

Программа тренинга:


 

Технология и культура общения с поставщиками.

  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
  • Корпоративные принципы работы с поставщиками;
  • Установление контакта с разными психологическими типами;
  • Диалог с учетом психологических типов;
  • Достижение результата в общении;
  • Типичные ситуации общения с поставщиками;
  • Роль и задачи закупщика в работе компании.

Профиль поставщика и требования к нему.

  • Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики;
  • Описание профиля поставщика;
  • Критерии выбора поставщика закупщиком.

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.

  • Имидж успешного закупщика;
  • Алгоритм процесса закупок;
  • Структура и логика переговоров о закупках, компромисс;
  • Выявление потребностей;
  • Работа с возражениями;
  • Противостояние манипуляциям;
  • Техника убеждающей аргументации и условий;
  • Основы бесконфликтного поведения;
  • Заключение сделки и завершение переговоров;
  • Анализ переговоров и экономические итоги.

Товары и услуги, оптимальный ассортимент.

  • Анализ ассортиментного портфеля компании;
  • Сбор информации и подготовка переговоров;
  • Профиль партнера: объективная оценка поставщиков.

Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика.

  • Причины возникновения задолжностей;
  • Профилактика задолжностей;
  • Переговоры по долгам;
  • Отстаивание своих интересов.

Стратегическое партнерство.

  • Методы поддержания необходимых закупочных цен и допусловий;
  • От разовых закупок к долгосрочному взаимовыгодному партнерству;
  • Управление цепочками поставок и ассортиментным портфелем;
  • Стратегии по поставщикам и коммерческая составляющая.

 

Ведущий тренинга:


Жданова Елена Александровна

Бизнес-тренер, бизнес-консультант, специалист по ассессменту. Проводит тренинги по свыше 40 программам: тренинги продаж, руководство сотрудниками, обучение HR - менеджеров, проведение выставок, формирование корпоративной культуры и многие другие, консультирует в бизнесе. Автор главы "Руководство командой проекта" из книги "Управление проектами. Практическое руководство" (Москва, 2003 г.). Опыт проведения тренингов с 1998 года.

 Условия участия:


Стоимость участия в тренинге составляет:

·       25 000 рублей за 1 человека.

В стоимость участия включено:

·        учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;

·        все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде

·        питание в течение занятий (обед и кофе-брейк)

 

Отзывы участников


Интересный материал, живая и оригинальная подача. Материал усваивается легко и быстро. Огромное спасибо тренеру Елене Ждановой!

Руководитель отдела закупок, Европосс груп

 

Получены прекрасные навыки за короткий промежуток времени

Ведущий менеджер отдела закупок, ПК Аквалайф (Москва)

 

Содержательный и полезный тренинг. Отлично, что группы небольшие и есть возможность работы над ошибками.

Менеджер отдела снабжения,  Авва Рус (Москва)

 

Огромное спасибо Елене Ждановой за проделанную работу и затраченные силы и эмоции. Тренинг очень понравился. Было весело и содержательно.

Импорт-менеджер, Аметист (Москва)

 

Отличный, позитивный тренинг! Много полезной информации. Очень интересный, профессиональный тренер.

Импорт-менеджер,  Аметист (Москва)

 

Получила нужную и интересную информацию, которая, не сомневаюсь, принесет пользу в работе. Буду следовать принципам полученных мною знаний.

Менеджер по закупкам, ПРЕМАКСА (Москва)

 

Получил полезную информацию о психологических типах, механизмах манипуляций, повышению эффективности взаимодействия с контрагентами.

Начальник управления закупок, Гознак (Москва)

 

Очень полезно, наглядно и интересно. Материал легко усваивается благодаря профессионализму тренера

Начальник коммерческого отдела, Мебеталь (Москва)

 

Интересный и полезный тренинг. Несет новую информацию. Постараюсь применить на практике.

Менеджер по закупкам, Хлебпром (Москва)

 

Тренинг очень поучителен и познавателен, многое буду применять в своей работе.

Менеджер по закупкам,  Хлебпром (Москва)

 

Очень познавательно и интересно. Полученная информация пригодится в жизни.

Менеджер по закупкам, Хлебпром (Москва)

 

Очень интересная и полезная для практического применения информация. Спасибо тренеру Елене Ждановой!

Специалист по закупкам, Филипс (Москва)

 

Все понравилось! Очень хороший  подход к каждому участнику тренинга.

Директор по логистике, Олекс холдинг (Москва)

 

Довольно живое общение на тренинге: есть заинтересованность и участников и тренера.

Начальник отдела МТС, Фирма Август (Москва)

 

Хорошая подача информации, актуальные примеры, возможность попробовать свои силы на практике.

Старший менеджер по закупкам, Фирма Август (Москва)

 

Заполните заявку на участие в программе